{"product_id":"nuevas-ventas-simplificadas","title":"Nuevas Ventas. Simplificadas.","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLa vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePorque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios... todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAprenderás cómo: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Y mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eBecause in sales, there's no such thing as forever. You need new customers and new business--all the time.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. You'll learn how to: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Draft a compelling, customer-focused \"sales story\" \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Use email, voicemail, and social media to your advantage \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Overcome--even prevent--every buyer's anti-salesperson reflex \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Build rapport, because people buy from people they like and trust \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Prepare for and structure a winning sales call \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Stop presenting and start dialoguing with buyers \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Make time in your calendar for business development activities\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- And much more\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePacked with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.\u003c\/p\u003e","brand":"Harperenfoque","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48838019317965,"sku":"9780718086923","price":16.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0557\/1529\/9533\/files\/imageloader_ef29acdf-247f-4f9e-a434-d07ab8956e26.jpg?v=1791422495","url":"https:\/\/booksatmidnight.com\/products\/nuevas-ventas-simplificadas","provider":"Books At Midnight","version":"1.0","type":"link"}